Чем заниматься: список лучших ниш.
14.11.2013 | Автор: admin
В этой статье описаны конкретные действия, совершив которые вы будете понимать, чем вам заниматься.
Предыдущие статьи на эту тему в художественной обработке находятся здесь: раз, два, три.
Вам понадобится 5-20 минут времени и… не знаю, как сказать, терпение или способность принять новую и неожиданную информацию.
Первоначальный шок
Поначалу вы будете, возможно, шокированы тем ответом, который вы получите, но вас это не должно смущать. Ответ может показаться настолько неожиданным, что ваш скепсис возьмёт верх, и вы не доделаете весь процесс до конца.
20 минут — это не так много для того, чтобы попытаться перевернуть жизнь.
Для ответа на вопрос о выборе продукта или услуг, которыми вам выгодно было бы заниматься, нам потребуются два простых инструмента:
- Бумага и ручка
- Инструмент яндекса для изучения рынка (Яндекс.Вордстат):
Итак, сначала берём ручку и бумагу, точнее, открываем Word, или Блокнот и начинаем:
Ответьте на вопросы:
- Чем бы вам хотелось заниматься?
- Чем в рамках своего бизнеса вы бы хотели заниматься?
- За что вы готовы приплачивать, чтобы вам дали этим заниматься?
- В чём нас считают компетентными близкие люди?
- Какие действия вы уже делаете с удовольствием?
- В каких сферах я хотя бы просто разбираюсь лучше, чем средний человек?
- По каким вопросам ко мне обращаются друзья за помощью?
Комментарии и как правильно отвечать на вопросы:
Чем мне бы хотелось заниматься?
Запишите, какие товары/услуги вам нравятся, какая деятельность вам сейчас кажется интересной. Прикольно, как много интересных дел. Точнее, они кажутся таковыми, пока не узнаешь всё про это. Я заметил это, когда работал в офисе: сотрудники отдела продаж, считают свою работу скучной и неинтересной, завидуя, например, отделу маркетинга. И так далее.
Пока не погрузишься, любая деятельность кажется интересной кроме той, которую делаешь сейчас. Тем не менее, запишите — что вам кажется интересным. Пусть только «кажется», но всё же. Мне нравились ветряные и солнечные электростанции, услуги консультирования по вопросам инвестиций и эффективного вложения денег, экологически чистые продукты питания и много всего прочего. У вас будет свой список.
Чем в рамках моего бизнеса я бы хотел заниматься с утра до вечера?
Запишите, кем и чем вы себя видите в своём бизнесе. Какая специализация вас будет привлекать больше всего? Представьте, что бизнес стабилен и у вас есть выбор сферы приложения усилий — чем вы станете заниматься? Может, вы любите аналитику, а может будете с утра до ночи проводить встречи, или вы бы хотели курировать продажи? Запишите, чем бы вы хотели заниматься в своём бизнесе.
Я в своём бизнесе любил аналитику, тогда как мой партнёр любил выезжать на встречи и вести переговоры. Я любил выкачивать каждый день отчёты из базы 1С в Excel, а мой партнёр терпеть этого не мог. Зато я не очень комфортно себя чувствовал в роли переговорщика.
За что я даже готов был бы приплачивать, лишь бы мне дали заниматься этим в моём бизнесе?
Вопрос немного похож на предыдущий, но всё же другой: за что вы готовы даже приплачивать?
В моём случае я был готов чем угодно откупиться от неприятных функций в нашем с партнёром проекте. И… готов был бы даже на снижение своей доли прибыли при условии, что я бы занимался именно тем, от чего получал удовольствие — от анализа продаж и закупок, прогнозирования и планирования, администрирования текущей деятельности.
Если бы мы спросили родителей и друзей, чем мне удаётся заниматься в жизни лучше всего, то что бы они ответили?
Очень прикольный вопрос. Как правило, ответы на него получаются самые неожиданные.
Этого не нужно смущаться. Если вы — двухметровый дядя и работаете в сталелитейном цеху, а друзья и знакомые восхищаются вашей способностью находить общий язык с детьми и придумывать всякие игры, то… это надо обязательно записать!
Можно при случае задать и прямой вопрос: друзья, мне надо для анкеты. Скажите, что на ваш взгляд у меня получается лучше всего?
Какие действия в вашей жизни вы уже делаете и получаете от этого удовольствие?
Простой вопрос. У каждого есть в жизни то, что ему приносит удовольствие. Сюда, конечно, не имеет смысла включать удовлетворение базовых потребностей (еда, секс, сон), но даже и они могут косвенно обозначить ваши склонности. Например, вы любите не только вкусно поесть, но и любите готовить эту вкуснятину. Это надо записать.
Я в ответе на этот вопрос написал кучу всякого: читать книги, вести блог, играть в компьютерные игры, общаться с умными людьми. У вас список будет, конечно, другой, я лишь показал, что надо отвечать именно на вопрос в той формулировке, как я привёл: «от чего я получаю удовольствие?».
Ошибка при ответе на этот вопрос заключается в том, что люди начинают отвечать на вопрос «что я делаю ради удовольствия, что, как я думаю, может приносить ещё и деньги». Это — совершенно другой вопрос, и мы на него отвечать не будем, т.к. тут включается наш интеллект, который закрывает от нас иногда довольно интересные возможности.
Я вот не знаю, можно ли когда-нибудь монетизировать процесс удовольствия от играния в компьютерные игры, но написать это в данном пункте я обязан.
В каких сферах я разбираюсь лучше, чем среднестатистический человек?
Тоже не надо ограничивать себя и вытащить в ответ на этот вопрос всё про себя, что хоть как-то может выделить вас из большинства людей.
При ответе на этот вопрос может быть сложность: большинство людей необъективны. Чаще всего — в сторону занижения своих качеств и способностей.
Тут поможет такое упражнение: представляю, что я — самый дикий хвастун на свете и готов раздуть до самых неприличных размеров любое мельчайшее своё достижение или положительное качество. Не теряя времени, нужно быстро записывать всё, чем хвастается этот излишне самоуверенный человек.
Главное затем — выйти из образа :)
По каким вопросам обращаются ко мне друзья, родственники, знакомые?
Надо припомнить все обращения друзей и знакомых за прошедшие 3-5 лет.
Даже если неоднократно просили помочь вскопать огород — это тоже надо записать. Пьяный друг просил забрать с другого конца города? Не стоит записывать, если это было один раз. Желательно выделить именно то, что имеет системный характер, хотя бы более двух раз.
Список может получиться неожиданно большим.
Что касается лично меня, например, то на протяжении всей своей жизни для своих знакомых и друзей я выступаю жилеткой, в которую можно поплакаться внимательным слушателем, с которым можно обсудить любую тему. Особенно это ярко проявлялось на малознакомых людях: мне действительно интересно, когда люди рассказывают про свою жизнь, я готов внимательно слушать эти истории, а эти люди потом начинают меня считать своим другом и очень интересным собеседником :)
Итак, ответив на эти семь вопросов у нас должны получиться достаточно объёмные списки дел, занятий, товаров или услуг. Осталось извлечь экстракт из этого.
Выбрать 3 ниши
Проанализировав и изучив все списки, надо выделить 2-4 ниши, которые встречаются чаще всего.
А из этих трёх выбрать одну — той, в которой хотелось бы развиваться и заниматься ею до конца жизни.
По-моему, всё просто? Как видно, по большому счёту путь к ответу на вопрос «чем заниматься/чем торговать» мог бы быть и намного короче. Ответ звучит так: делать надо то, что нравится! Или по другому «начните заниматься тем, что вам нравится, и вам не придётся работать».
У меня получилось «финансовое и инвестиционное консультирование» в качестве основной ниши. А в качестве более далёкой мечты я себе оставил создание своей собственной частной школы с теми стандартами образования и воспитания, которые я считаю правильными.
Две проблемы после выполнения этой работы
- Я думал, что мне дадут конкретный список, чем заниматься, а тут ребусы какие-то!
- Ха-ха, да никогда в жизни я на этом не смогу заработать!
Сейчас мы быстро разберёмся с этим.
Готовые ответы
— Я думал, что мне дадут конкретный список, чем заниматься, а тут какие-то шарады надо разгадывать, какие-то списки писать!
Это нормальная реакция многих людей. На определённом этапе нашего роста (личностного, профессионального, любого) нам кажется, что для всего есть чёткий ответ. Кажется, что правильный ответ уже давно существует, надо просто найти его.
В этом случае всё решение свелось бы к открытию страниц в конце учебника с списком правильных ответов на все задачки.
К сожалению, из современной школы человек выходит именно на таком этапе развития, (вот почему я выше и написал, что хотел бы создать свою собственную школу, лишённую этого недостатка). Школьники, которые учились «шаляй-валяй» форматируются гораздо меньше. Отсюда, кстати, и известный феномен о том, что отличники работают на троечников и двоечников.
Так вот, правильного ответа не существует! Точнее, готовые ответы не учитывают совсем нашу личность, наши особенности, склонности и таланты. Готовые ответы делают из людей моральных калек, страдающих всю свою жизнь от неудовлетворённости, т.к. им приходилось руководствоваться «правильными» ответами, полученными извне, в то время как наша личность была склонна совсем к другому пути!
— Зачем мне разбираться во всём? Я лучше воспользуюсь готовыми решениями, которые уже работали до меня! Ведь мне не надо знать, как устроен планшет, чтобы пользоваться им.
Это — весьма разумный ход мыслей, который лично я, автор статьи, поддерживаю полностью. Я лишь предлагаю сделать исключения из этого принципа и оставить себе роскошь своего собственного выбора в ключевых областях:
- выбор партнёра для брака
- выбор друзей
- выбор жизненного пути
Не хотелось бы пользоваться чьими-то «готовыми решениями» в этих сферах, вы согласны? По крайней мере, уж я — точно не хочу!
Вопрос «Чем лучше заниматься?», который мы рассматриваем — из этой же области. Это мы сами знаем лучше, чем кто-либо, надо лишь извлечь это знание на поверхность из глубины нашего отформатированного сознания.
Как заработать на этом?
— Я получил ответ, чем мне надо заниматься, мне надо «быть ближе к природе», ну и как на этом зарабатывать?
Это — немного абсурдный вариант, т.к. вряд ли друзья и знакомые скажут, что у вас лучше всего получается «быть ближе к природе», но возьмём такой абстрактный вариант, чтобы продемонстрировать, как можно зарабатывать на этом.
Если монетизация вашего любимого занятия неочевидна, то есть два пути:
- Заниматься этим делом всё равно, без надежды на какую-то материальную отдачу в ближайшее время.Если вы любите своё дело, то это в 100% случаев не остаётся незамеченным: это выражается не только в качестве работы, но и в очень интересном и необъяснимом желании покупателей и клиентов быть причастным к чему-то хорошему. Лично я готов заплатить больше человеку, увлечённому своей работой и способному говорить о ней часами.iPhone люди стали покупать по этой же причине. Если вы будете делать своё дело хорошо и с любовью, рано или поздно к вам потянутся люди. В нашем примере, вполне может случиться и так, что вас могут позвать на телевидение вести программу о природе вашего края, вы можете неожиданно стать популярным на youtube, снимая ролики о тех местах, которые вам нравятся и так далее.
Успех рано или поздно находит влюбленного в своё дело человека. Век социальных сетей и интернета, когда за один час о вас могут узнать миллионы человек, предоставляет немыслимые ранее возможности монетизации своих склонностей и талантов. Поэтому главное в этом способе: иметь «базовое» занятие, приносящее стабильный и предсказуемый доход, которое, вместе с тем, позволяет уделять достаточно времени и хобби, любимому занятию, которое всё равно когда-нибудь станет вашим основным занятием.
- Искать смежные пути, которые приближают нас к нашей мечте и любимому занятию.Всегда есть десятки путей, которые позволят быть ближе к любимому делу и при этом зарабатывать на жизнь. Мать Ричарда Бренсона мечтала стать лётчиком (!), ради этого она несколько лет работала на аэродроме уборщиком. В нашем абстрактном примере «общаться с природой» навскидку можно придумать кучу занятий, ведущих к цели:
- освоить ландшафтный дизайн, таким образом, вся работа будет проходить преимущественно на загородных участках, на природе.
- Освоить дачное строительство или отделку интерьеров дачных домиков — работа опять же, ближе к природе.
- Сбор грибов и ягод, в конце-концов (этот способ работает прямо завтра, если сейчас не зима-весна).
Способ выкладывания интересных роликов на youtube работает почти в каждой сфере, поэтому его можно использовать всегда. Вы ничего не теряете, создавая ролики на свою любимую тему, о своём любимом занятии.
Мы, на самом деле, очень близки к тому, чтобы вести жизнь, полную удовлетворения. Решение вопроса «чем заниматься» играет в этом существенную роль. Проделав всю работу, описанную выше, вы существенно приблизитесь к ответу.
Теперь поговорим о более приземлённых вещах: исследовании рынка с помощью яндекса и маркетингу для чайников на пальцах. Это поможет существенно помочь в поиске ответа на вопрос «чем торговать».
Читайте также:
Спасибо Вам за такие качественные ответы на вопросы!
Александр, лишь бы на пользу!
во-первых, благодарю за интересные размышления. Но как вы наверное и догадываетесь, каждый выбирает свою стратегию, которой верит, которая ему удобна, которую он понимает и т.д. Например в моём случае при открытии бизнеса речь абсолютно не шла о том, чтобы иметь прибыль 10%. Наоборот упор делается на тот товар, который имеет не менее 50% прибыли. Именно в этом товаре я могу делать скидки и подарки. И также, в большинстве случаев наибольшая отдача получается не в том что мне интересно, а как раз в том, что совершенно лично мне никогда не было интересно. Это потому что рынок сам диктует спрос. Если у вас не супер специализированный эксклюзивный магазин, то лучше просто иметь ассортимент всего подряд. Я начинал с канцелярских товаров, и постепенно стал добавлять болванки, наушники, флешки, зарядники и т.д. Потому что люди приходили и спрашивали. Знаете что последнее я завёз? Не поверите — градусники для бани. Потому что людям нужны градусники больше 100 градусов по Цельсию, почему тогда бы их не продавать? Поэтому я бы добавил в эту статью вот что: пусть продавец заведёт тетрадку и записывает всё что спрашивают покупатели. То, что будет встречаться два и больше раз имеет смысл завозить!
Я соглашаюсь с этой логикой, это логично. Высший пилотаж — совместить «потребности клиента» и «желание заниматься именно этим», ну то есть, чтобы и душа к этому занятию лежала и чтобы на это был спрос.
Но с другой стороны. Новые продукты или услуги рождаются как ненужные людям. Пока я не знал, что есть айфон, он был мне не нужен :) Таким образом, можно чуть добавить к сказанному следующее:
хороший предприниматель знает и удовлетворяет потребности своих клиентов и при этом способен получать удовольствие от того, чем он занимается.
предприниматель-гений знает о БУДУЩИХ ПОТРЕБНОСТЯХ или СОЗДАЕТ их «из воздуха» и при этом способен получать удовольствие от того, чем он занимается :)))))
Приём с тетрадкой — это супер. Я за то, чтобы любые громкие мысли типа «надо чувствовать своего клиента» и т.д. разжёвывались до простых, практических шагов. И тут получается парадокс: те люди, которые пичкают этими абстрактными фразами, не могут декомпозировать их в практические действия, т.к…. не имеют опыта. А те, кто имеют опыт, часто не имеют времени заниматься формулированием своих мыслей и обучению им кого-либо. В вашем случае — пример как раз редкий: вы можете сформулировать и сам принцип и рассказать о том, как вам видится его практическая реализация. Класс.
я, кстати, сейчас тоже смотрю ролики бизнес-молодости, и думаю, как бы совместить бизнес с нуля с декретным отпуском — тут уже ни Осипов, ни Дашкиев не помогут)) думаю, думаю, собираю информацию, и Ваши вопросы списочком очень таки вовремя. по поводу роста ассортимента из опыта могу сказать, что из списка «спрашивают два и более раз» в первую очередь надо привозить предметы необходимости, ситуативно, конечно, но когда в магазине парфюмерии спрашивают маникюрные наборы и парики, я бы привозила 1-й пункт))
Согласен насчёт париков и ножниц.
Не согласен, что Дашкиев с Осиповым не помогут :)
Такие вещи всегда видны… но только на расстоянии. Например, проходит много лет, я вспоминаю «безвыходную» ситуацию из прошлого и стукаю себя по лбу: блин! Ну вот же, можно же было! И куда я смотрел!?
Сейчас, когда я прихожу в тупик, я говорю себе: из этой ситуации есть выход, но я просто пока не знаю, где он :) Часто так и не нахожу, но такая установка помогает мне — идея варится в котелке, зреет, а потом бац — цепляется сама за что-нибудь ещё.
Автору спасибо за статьи! Очень вдохновляет и воодушевляет! После прочтения я поверил в себя еще больше!!