Работа на себя. С чего начать. Часть 1 — Чем торговать?

Для начала рекомендую прочитать о налоговой льготе от государства, позволяющей «зарабатывать» каждый год сумму до 90 тыс. рублей.

Приходил ко мне недавно знакомый посоветоваться — каким бизнесом лучше заняться, с чего начать, чем лучше торговать, с какой суммы можно начинать заниматься бизнесом и т.д..

Ты, говорит, уже ведь опыт кое-какой приобрёл и сможешь сказать, чем сейчас выгоднее заниматься.

Опыт работы на себя, конечно, за два года появился — небольшой опыт ведения розничных продаж (в один момент времени у нас с партнёром было открыто 2 мелких розничных точки и 2 розничных магазинчика, а количество человек персонала доходило до шести. К настоящему времени мы продали 2 мелких розничных точки, а 2 магазина объединили в один и перевезли его в другое место).

За это время чего мы только не продавали: живые цветы, ДВД-диски с фильмами, программами и играми, чистые носители — ДВД-«болванки», флэш-накопители, элементы питания, электрические лампочки, а потом и большой ассортимент электрики из 200 наименований, услуги подключения к ОПСОСам, сотовые телефоны, ЗУ, аккумуляторы и другие аксессуары к ним, сантехнику, услуги ксерокопирования. Даже детскими «раскрасками» — и то торговали. Это, конечно, не всё, а то, что удалось вспомнить с наскоку :)

Не могу считать себя профессионалом в области розничных продаж, наоборот — чем больше узнаю, тем больше чувствую себя лошарой. Однако, свой взгляд на большинство вопросов и проблем, которые мне приходилось решать, я уже выработал. Я попытался дать свои ответы на эти вопросы, они субъективны, но сейчас я имею именно такие убеждения.

Я разделил наш разговор на несколько смысловых блоков и буду их потихоньку выкладывать. Если же вы сразу хотите перейти к практике и получить ответ на вопрос «чем торговать/какие услуги оказывать», то сразу читайте об этом в статье «чем заниматься — список» (предупреждение! В этой статье нет готовых ответов, но прочитать ей настоятельно рекомендуется, как и все статьи данного цикла).

Итак, про моего знакомого, который пришёл ко мне с вопросом «чем лучше торговать и чем заняться».

Тут интересна и ситуация, в которой находится мой знакомый. Он практически нигде не работает, но обеспечен — еда и жильё есть, т.е. в принципе может позволить себе вообще не работать. Ему просто хочется чем-нибудь заняться таким, чтобы и деньги были, и нравилось, и чтоб не идти работать на дядю. В общем, я немного удивился.

— Расскажи мне, чего ты хочешь.

— Я хочу заняться именно тем, что сейчас выгодно, что сейчас лучше всего работает!

— Так ведь это никогда неизвестно заранее. Вон мы одну торговую точку перенесли всего на 200 метров в сторону, а выручка выросла в 10 раз — всё то же самое, что и было, только место поменяли. Ну т.е. на «старом» месте этим товаром заниматься было совсем убыточно, а на новом, глядишь, перспективы какие-то замаячили… Т.е. как тут сказать наверняка — чем лучше торговать?

— Ну вот скажи, чем ты сейчас торгуешь — этим выгодно заниматься?

— Ну я же говорю — что бы я тебе не сказал, это тебе ровным счётом ничем не поможет! Ты думаешь, что всё дело в том, «чем торговать»? Я же теперь считаю, что заморачиваться этим нужно в последнюю очередь. Особенно, если ты хочешь всего лишь начать. Не нужно относиться к своей попытке начать слишком серьёзно и ожидать супер-мега-успеха. Скорее всего, этого не произойдёт. Это — обучение и набор опыта, и твоя задача — минимизировать стоимость этого обучения. Обучения, надо сказать, очень интересного. Т.е. на такое обучение не грех и потратиться, но если есть возможность снизить его стоимость, то пользуйся этим.

— Ну, ты так говоришь… Если сразу себя настраивать на то, что «не получится», то какой смысл тогда за это браться? Тратить время и деньги?

— Ну, в общем, да. Надо ответить себе на вопрос — насколько для тебя это важно, насколько сильно ты неприемлешь возможную неудачу.

Если ты решил работать на себя, т.е. в некоем роде стать предпринимателем (что, в общем-то не всегда одно и то же), то в своей деятельности ты не раз сменишь не только продукт, которым ты будешь торговать, но и местоположение своих магазинов, и форму организации, и ключевых сотрудников и т.д.. У тебя будут несколько проектов (направлений деятельности, групп товаров), некоторые из них будут прибыльными, а некоторые — убыточными. В твоей деятельности будут ошибки, которые являются неотъемлемым спутником любого развития, любой целенаправленной деятельности. Слово «предприниматель» от слова «предпринимать» — т.е. тебе постоянно придётся шевелиться, быть на «стрёме», в идеале — чуточку впереди остальных, а это невозможно без какого-нибудь, пусть даже очень маленького, риска.

Если ты имеешь в виду, чтоб заняться какой-либо деятельностью, которая будет гарантировано приносить прибыль, то клади деньги на банковский депозит. Банковские проценты — прибыль для тех, кто хочет гарантий.

Если ты собрался заниматься предпринимательской деятельностью, то тут только вероятности и возможности. И если ты хочешь какую-то универсальную формулу, которая тебе в самом первом твоём бизнес-проекте гарантирует успех, то я такой не знаю. Может, она и существует.

— Ну, блин, а если вот взять торговую площадь в проходном месте в центре города, привезти шмотья — неужели можно пролететь? В центре ведь? Шмотки, я гляжу, вон везде берут, по любой цене. Мне кажется, что уже прошли те времена, когда люди смотрели на цену шмоток. Помнишь, как раньше было — даже выражения были «новое пальто справили» — это было целое событие, и такая одежда носилась годами. А сейчас — каждый год люди что-то новое себе покупают. То же самое и с обувью — год поносил, мода сменилась — надо покупать новую. Вот шмотьё и обувь сейчас так же часто покупают, как хлеб почти. Мне кажется, что это — беспроигрышный вариант…

— Ну, это уже очень близко к моей точке зрения, что начинать лучше с традиционных, проверенных другими вариантов. Лично мне симпатична предпринимательская концепция Чичваркина — «если кто-то где-то что-то продаёт, то встань рядом и продавай дешевле».

Чем более традиционен будет бизнес, с которого ты начнёшь, тем лучше — набьёшь руку и научишься видеть те возможности, которые позволят тебе выделиться среди конкурентов.

Тем не менее, я скептически отношусь к идее неких «гарантированных» сценариев — типа, «в центре», «ходовой товар, который точно всегда будут брать». Всё взаимосвязано — чем ближе к центру, тем дороже аренда. Чем дороже аренда — тем выше твои цены ну и так далее. Все шестерёночки в этом механизме взаимосвязаны.

— А как насчёт вот такой мысли. Знаешь, говорят, что надо выходить в бизнес, только если у тебя есть какая-то уникальная идея, которая пока никем нереализована, какой-то революционный товар. Может, мне не стоит заниматься бизнесом до тех пор, пока я не придумаю что-нибудь такое новаторское, какой-нибудь уникальный продукт?

— Тут я категорически не согласен. На мой взгляд, концепция, «надо предложить какой-то новый, революционный товар» — ошибочна. По крайней мере, начинать с этого не нужно. Построй хотя бы одну стабильно работающую торговую систему в традиционном бизнесе, и недостатка в новаторских идеях у тебя не будет. Ты увидишь такое поле деятельности и варианты развития, что тебе и без всяких революционных продуктов будет на чём делать деньги, если ты не ленивый.

А, может, и действительно, со временем тебе придёт в голову удачная новаторская идея об уникальном продукте, которую ты, имея опыт предпринимательской деятельности, сможешь грамотно и эффективно претворить в жизнь. Это как раз ситуация, когда семена упадут на благодатную, подготовленную почву. А одной новаторской идеи недостаточно — если ты не сможешь её реализовать, то разочаруешься в бизнесе совсем. Надо хотя бы немного потренироваться работать с этими бизнес-механизмами: продажи, закупки, отношения с партнёрами, отношения с персоналом, отчётность и бухгалтерия.

Ты знаешь, сколько потенциальных «гениальных коммерсантов» не дошли даже до стадии оформления свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя? Это же так сложно! Я знаю несколько таких.

Это относится не только к регистрации, но к любым «техническим» аспектам ведения бизнеса. Когда ты владеешь техникой, тебе будет проще оценивать «новаторские» продукты с точки зрения… бизнесмена.

Да, именно с точки зрения бизнесмена. Время от времени появляются люди, придумавшие очередной «уникальный продукт», который может быть действительно уникальным, но… на котором нельзя сделать деньги. Тебя не должна вводить в заблуждение революционность продукта, одного этого недостаточно для того, чтобы получать прибыль от бизнеса.

Раньше по ТНТ шло шоу «Капитал», в который приезжали разные люди со своим новаторскими продуктами, которые искали инвесторов среди известных капиталистов нашей страны. 90% «новаторов» буксовали и ломались на вопросе потенциальных инвесторов «расскажите, как я с помощью вашего продукта могу делать деньги?».

— Слушай, я так и не понял, чем мне торговать-то? Всё равно ведь есть разница, чем торговать — обувью или лекарствами, продуктами или одеждой?

— Давай так. Я скажу за себя. Смотри, так как я считаю, что без разницы, с чего начинать, чем торговать, то начинай с того, что тебе больше нравится. Вот и всё. Это и будет тебе мой совет. Нравится шмотьё — занимайся шмотьём, нравится бытовая химия — научись продавать её. Дело твоё. Главное тут, как я считаю, овладеть бизнес-технологиями — продажами, закупками и т.д..

И наоборот — успешный предприниматель может сделать деньги почти на всём, за что он берётся. А если не получается — то это не повод прекратить заниматься предпринимательской деятельностью — одним проектом больше — одним проектом меньше. Поэтому стратегически выгоднее «прокачивать» себя, чем товар. Наплевать на то, чем ты собрался торговать, твои шансы преуспеть зависят от этого очень мало.

Образно говоря, перед тем, как делать научные открытия, научись хотя бы читать и писать — это основа.

Это моё мнение, используй его как хочешь.

Основной вывод данной статьи:

Для розничных продаж выбор ЧЕМ торговать не так важен, как ГДЕ торговать. На хорошем месте будет продаваться хорошо практически ВСЁ. И наоборот, если место плохое, то придётся экспериментировать с ассортиментом и специализацией магазина.

Читайте также:

  1. Чем зарабатывать без офиса
  2. Список лучших ниш, чем заниматься
  3. Начало бизнеса — практика на реальном примере
  4. Как зарабатывать +90 тыс. рублей в год, не меняя работы

Продолжение

33 комментария на “Работа на себя. С чего начать. Часть 1 — Чем торговать?”

  • Зоя:

    Я во многом согласна с высказыванием «что без разницы, с чего начинать, чем торговать, то начинай с того, что тебе больше нравится». Я сейчас ломаю голову, чем торговать. Есть помещение в собственности,кот. должно приносить денег, заканчивается ремонт, есть опыт ведения бизнеса,а решить чем торговать-проблема.С интересом прислушаюсь к мнению людей, кот.имеют опыт.

    • Может случиться так (а это так и случится, скорее всего), что выгоднее всего будет сдать его в аренду, и в дальнейшем сосредоточиться именно на этом.
      Скорее всего, будет таким образом: вы выясните, например, что торговля приносит вам некую сумму. Предположим, 70 тыс. рублей в месяц. При этом 50 из них вы «зарабатываете» на том, что не платите за помещение, т.к. на рынке за него пришлось бы выложить именно столько. Следовательно, реально вы зарабатываете 20 тыс. Рублей и вам, наверное, не захочется ради такой суммы так много работать.

  • Роман:

    я считаю,что объяснять бизнесу людей,ни когда не занимавшимся им,тоже самое,что объяснять как надо плавать, не умеющему плавать человеку

    • Это, конечно, близкая аналогия, но я бы ее немного модернизировал: объяснять человеку, как надо правильно ехать на велосипеде тому, кто не умеет это делать, наверно, бесполезно. Но рассказать ему о предстоящем маршруте — вполне может помочь.

  • чем бы ты не занимался- работа на заводе, фабрике, работа на кого-то, предпринимательство-нужно, чтобы тебе это приносило удовольствие, нужно, чтобы тебе было интересно , это первое, второе- нужно понять себя, прислушаться к себе- не каждый может быть предпринимателем в силу своего характера, ведь ты все должен решать сам- организовать бизнес, подобрать работников, уметь делать отчеты, организовать свой день, иметь хорошую интуицию, большую стрессоустойчивость, если все это есть в тебе, бизнес любой будет успешным- любой, не смотря на конкуренцию, нельзя опускать руки при первых неудачах , идти только вперед.

  • .:

    Здравcтвуйmе! Вас uнтерecуюm клuенmсkuе базы qaнныx?

  • Мария В.:

    Случайно наткнулась на ваш блог. Поразилась — как интересно и ГРАМОТНО, боже, забытое в рунете ощущение… Но почему нигде, ну нигдешеньки не написано хотя бы ваше имя? ))

  • Rin:

    Спасибо за материал! Слышала такие вопросы и сама от окружения!

  • Артём:

    У меня такой вопрос, я живу в городе с населением 145 тыс. человек, есть 2 рынка, на более крупном находится точка со специями, приправами, пряностями и сухофруктами, хочу открыть лавку с аналогичным товаром, на том же рынке в центре города, где наиболее большая проходимость и скопление людей, стоит ли открывать именно с данным узкоспециализированным товаром? Или стоит подумать над чем нибудь другим? Причем планируются рекламные акции и завлечение клиентов, коего нету у конкурентов!

    • Артём, это сложный вопрос, на который здесь и сейчас, на мой взгляд, нет правильного ответа. Придется встать и все самому проверить.

  • данис:

    Здравствуйте всем!хочу заняться бизнесом по продаже сувениров,подарков.есть помещение в центре района второй этаж,рядом с вокзалом,под аренду 500 руб кв метр.токого магазина у нас еще нет.как вы думаете,пойдёт? Какие подводные камни будут?посоветуйте что нибудь!заранее спасибо.за не корректность извиняюсь!

  • юлу:

    Отличная идея ,на мой взгляд сувениры всегда хорошо покупаются.главное разнообразие.И товар должен быть такой что б глазу приятно было ,должен быть подобран со вкусом.и магазин сам должен быть таким же- что б манило туда,красивым,сам как шкатулка с подарком.В таких магазинах подарков,сувениров очень важна атмосфера,что б попав туда очутился в другом мире,счастливом и волшебном. Ведь все мы из детства и всем приятно как получать так и дарить подарки.и также важно где и с каким настроением они куплены. И не обязательно что б такой магазин был большой,напротив маленький намного уютнее. Недалеко от места где я живу есть такой. Когда попадаю в торговый центр,где он расположен,всегда хочется туда зайти,даже если ничего и не нужно. Удивительно как хозяева на совсем маленькой территории очень грамотно разместили товар. И там ни одной вещи,которую бы не хотелось купить.от совсем недорогих,но красивых до дорогих и солидных.и всегда там что-нибудь да куплю,хотя бы какую-нибудь мелочь,за которую и денег не жалко,и подарить можно без стыда по небольшому поводу.ведь так приятно делать подарки иной раз просто так без повода.. На торжества посерьезнее там тоже всегда есть что купить.знаю много других магазинов подарков и нигде так себя не ощущаю как там,и практически нигде не покупаю сувениры,только там. Очень приятный магазин.желаю успеха в Вашем деле

  • Владимир:

    Артём, здравствуйте!
    Существуют ли сейчас поборы, рэкет, давление на цены?
    Данные всех ли предпринимателей находятся в открытом доступе в Интернете?

    • В розничной торговле нет рэкета, поборов кроме государственных (любой чих — платный: размещение баннера, наружной рекламы, перепланировка и т.д) нет. Данные всех предпринимателей находятся в Едином Реестре Индивидуальных Предпринимателей (если речь идёт об ИПшниках) и в Едином Реестре Юридических Лиц (если речь идёт о компаниях), но в интернете официально эти данные не выкладываются, надо ехать в налоговую. Хотя, я часто находил по номеру ИНН в интернете данные об интересующих меня компаниях.

  • Алексей:

    Здравствуйте всем. Хочу открыть интернет магазин по продаже обуви,есть вариант закупаться оптом. С какой проблемой я могу столкнуться?

  • Может ли жена сделать из мужа миллионера? Да может, если он был миллиардером. :)

  • Алимжан:

    Здравствуйте Артем!Наш город 232500человек,рынок насыщен,не знаю чем заняться,но хочу открыть своё,были раньше 2точки по продаже бытовой химии,все хорошо было,только магнит кометик задавил!Затем год работал то там то здесь,ничего не выходит,!хотел кафе попробовать,и место есть и помещение готово,по баиваюсь не много,что будет завтра с нашей политикой,может я не так думаю?может магазин запчастей,я боюсь пролететь,и остаться ни с чем(((( а торговлей занимаюсь с детства,то семечки ,то мороженое,все такое!спасибо

    • Алимжан, я сейчас скептически отношусь к розничной торговле. Рассматриваю вариант только онлайн торговли — на порядок проще, как мне кажется и как показывает мой опыт. Сайт (интернет-магазин) можно сделать самому или за 5-10 тыс рублей. Как правило, вложений в товар никаких — до первого заказа. Т.е. практически забесплатно (или с небольшими расходами) можно проверить любой продукт или услугу. У вас хороший опыт и я думаю, что вы и сами можете что-нибудь посоветовать, исходя из опыта торговли, а я бы сказал, что надо просто пробовать дальше — судя по историям, которые происходили на моих глазах, никогда не знаешь, где «выстрелит».
      Какая бы ни была политики, люди будут постоянно потреблять какие-то товары или услуги: от хлеба и услуг ЖКХ до сотовой связи и интернета. Так что ситуации, когда все бизнесы в стране встанут — не будет. Просто останутся наиболее нужные, наиболее живучие.

      • Алимжан:

        Спасибо за совет! Не много подумал,по советовался с тетей ( у неё магазин продуктов) решил заняться с продуктами,сделаю круглосуточный,у нас в городе их не очень много,да будет так

  • Владимир:

    Согласен с Админом насчёт Интернета. Но чем торговать?

    • В 4й части есть механимзм из нескольких шагов, как выявить нишу, которой вам стоит заниматься. Попробуйте за 5 минут ответить на вопросы и вы получите ответ.

  • Иван:

    Хочу заняться ремонтом сотовых телефонов, когда-то работал на частника в этой сфере. Делаю телефоны знакомым и кто знает что этим занимаюсь.. Пока хочу заняться на дому в квартире.., необходимо ли открывать И.П. если расклеить объявления о ремонте….??? Подскажите кто что может по данному сообщению… очень интересно почитать какие либо советы и комментарии

    • Регистрировать ИП не надо. До тех пор, пока ваша деятельность не стала систематической, она не является предпринимательской, т.е. обвинений в незаконном предпринимательстве вам никто не предъявит.
      Начинайте без регистрации, а зарегистрируетесь уже тогда, как точно увидите потенциал своей деятельности. Отсутствие свидетельства ИП практически ни на что не повлияет, потому что расходники и материалы вам будут отгружать на вас как физическое лицо.

      Теперь реклама и маркетинг. Неизвестно, что сработает, поэтому придётся пробовать всё: объявления, реклама. Ещё один эффективный способ — договориться с продавцами в магазинах сотовых телефонов, чтобы отправляли людей к вам за % от заказа (поначалу, чтобы раскрутиться не скупитесь на «агентские» комиссии посредникам), потому что часто люди при возникновении проблем с телефонами идут в салон сотовой связи.

      • Иван:

        Спасибо за отзыв! А если я распространю объявление и скажем так сделаю что то в виде визиток… это как то влияет если я не И.П.???

  • Вадим:

    Скажите, а где брать товар? Вот хочу заняться hande-made материалами, материалами для творчества. Где их покупать?
    А то, как не посмотрю(в интернете), везде высокие цены даже оптом. Неужели зарабатывают 5-10% ?
    Вобщем основной вопрос как искать товар и к кому обращаться?

  • виктор:

    Скажите пожалуйста,а производство столярных изделий(стулья,столы) и реализация их через интернет-это предпринимательство,ИП нужно?

Добавить комментарий для Rin

Я не робот.

Обновления блога


Подпишитесь на мой блог! Введите Ваш email:

Доставляется FeedBurner